如何做外贸生意
一个2003年就从事外贸的业务员，但是那个时候的自己是个刚从学校毕业的菜鸟什么不知道，拼着一股学习的劲在一个小企业里努力工作。说也运气好，那一年我就给那家企业做了2000多万，当年那家企业就成了当地的纳税百强。老板是很高兴对我也很好，不过那一年我却一分业务提成也没有拿只是实打实的拿了工资。第二年老板还想留我，不过因为我遇到我老公，以及后来发生的一些事情我还是离开那家公司。
之后因为有一个老板请我老公帮忙做厂，我也顺便过去帮他们接单。我和老公两人一心在为这个看上去像是我们自己的工厂卖力，老公管生产。我管接单，那个大老板就管钱。渐渐的生意好了，我和老公也很高兴。不过这个时候那个大老板也变了。原来那个老板一开始请我们过去就包藏了祸心。他是利用我们帮他把那个工厂搞起来，那个老板以前对现在他所做的这一行一窍不通，生意一上正轨，他就一脚把我们踢开。我和老公实在忍受不了，就提出了辞职。
后来思前想后，还是决定自己做。但是做做外贸的困难也是很大的。一切都要从头开始，包括找产品，找好的工厂。更重要的是找客人。因为是自己做，没有很多的资金，没有办法像那些工厂一样可以投资很多的贸易平台或是参加展览会，只能靠自己在网络上寻找客人。心里的压力一下子大了很多。
所以我想请教那些成功的外贸人士，把你们的一些经验告诉我。好让我可以借鉴讨教！
目前中国公司、个人做外贸绝大部分依靠两种途径：一是参加展览会，二是利用网络，或以一者为主另一者为辅。国内的外销员水平参差不齐，有一个月挣超过3万的，有一年挣不到3万的，但能者毕竟是少数。
外贸本应该是高收入的职业（成交额比内销的大，业务员一般都有提成比例），而很多外贸业务员往往做了两三年的外贸了，薪资还一般化水平，感觉自己这方面的本领并没有很大的转变。而部分才转行做外贸的、刚毕业从事外贸的同行们，对着电脑不知道客户在哪儿，不知道怎么有效地寻找目标客户。有些外贸业务员在网上忙了几个月可是基本没什么收获，甚而对网络外贸失去了信心，对网络外贸是否现实产生怀疑，等等。
尤其是利用网络部分，提到了很多可利用的富有价值的免费资源，如果你以前不知道，看了后肯定很惊喜。另外介绍了很多外贸员常用的重量级网址[不是指那些B2B，以前我发过一贴，但很少有办你寻价，找客户的事情。
这里算得上重量级的只是部分]，它们Alexa的排名也都很高。比如康帕斯，并说明了如何从中寻找潜在买家（我以前才做外贸时，打开康帕斯几次，总以为那里都是供应商，不知道作为产品供应者怎么去利用，后来明白了）。